石林同志，男，1982年出生，汉族，大学本科学历，现任西蒙小贷包头分公司经理。自2015年开始主持包头小贷工作以来，多策并举，把盘活散小户、突破重点户、清收观望户、攻克赖债户、拔掉钉子户、作为化解贷款风险的总体思路。

近年来，西蒙小额贷款有限责任公司包头市分公司在石林同志的带领下，全面落实西蒙集团和西蒙小贷总公司清收不良贷款工作会议精神，不断探索方法、创新举措，狠抓工作落实，石林同志带领包头小贷公司制定了打包清收、抵贷清收、集中清收、行政清收、强制清收、责任清收、奖励清收等7条清收盘活不良贷款的重要措施，在清收难度日益加剧的情况下，取得了重大突破：在其带领下，包头小贷公司2015年清收逾期贷款本金3152.99万元；2016年年末清收逾期贷款本金176万元，利息322万元。2017年一季度清收逾期贷款本息280多万元，远超其它分、子公司，为盘活西蒙小贷不良贷款存量、化解风险做出了突出贡献。

一、找目标，突出“准”字。石林同志面对不良贷款人难找、钱难收、时间长、扯皮多的客观现实，不叫难、不畏难、不怕难，冷静客观的分析现状和利弊因素，找准清收目标，明确制定了全年清收的主攻目标，有的放矢的开展工作。

二、定责任，突出“早”字。石林同志在明确目标任务的基础上，结合包头小贷公司实际，及时制定并落实了清收责任制，自加清收压力，攻坚克难，勇挑逾期贷款大户，有效激活了公司全员的决心、信心和恒心，掀起了清收不良贷款的高潮。为了确保达成工作目标，他起早贪黑，自己孩子刚出生，他却主动放弃陪产假，全身心的投入到工作中，没有一句抱怨。正是有了这份责任，包头小贷公司圆满的完成了总公司下达的各项工作指标。

三、攻大户，突出“耐”字。由于历史原因，包头小贷很多贷款涉及人员繁杂。由于欠款人员居住分散、点多线长、涉及面广，工作难度极大，石林同志克服畏难思想，走家串户催还贷款，“早出晚归”。针对很多已丧失担保能力的客户，深入乡下实地寻找这些客户的弱点，逐一排查寻找他们的资产以及保证人和借款人之间的关系，保证人和保证人的关系，进而通过法院执行和上失信等方式进行施压，与客户比耐心，比毅力，在攻克这类疑难客户方面，取得了重大突破。

四、讲方法，突出“活”字。石林同志充分讲究“一把钥匙开一把锁、一户一个措施”的策略，有效清收盘活不良贷款，不打无把握之仗。李某贷款本金66万元，利息70万元，了解到李某被法院执行多笔案件，无能力偿还贷款，主动和李某协商以物抵贷的方式处理债务，剩余50万元的利息，转到兰某名下，我们了解兰某外面的债务不是很多，并且有资产。兰某有一定的实力和偿还能力，只要因势利导、和谐沟通，是能够达到“不战而屈人之兵”目的的。一方面该同志多次上门找兰某和李某做工作，另一方面通过法院给兰某和李某施压；最终三方顺利达成和解协议和转贷事宜。从而李某还清本金66万，利息20万元，剩余的50万元也有了一定的保障。

五、重沟通，突出 “磨”字。特别是与法院协调沟通和客户的协商方面。石林始终坚持一个开放的态度，可以谈，可以处理，在坚持自己原则和利益的前提下，与法官做好沟通，使的法官觉得我们是受害方，同情我们的心态，从而设身处地的替我们考虑。与客户不卑不亢的进行协商，软硬兼施，说服客户还款。例如吴某某案，客户拖欠公司借款长达5年，数次催收无果。对此，石林同志通过多次上门走访和电话沟通将所有的保证人都约到法院，然后通过法院的强制措施，对保证人施压，迫使借款人和保证人的家人共同筹措还款。

梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。石林同志在平凡的工作岗位上脚踏实地做好本职工作，默默无闻奉献着自己的青春，服务小微，展示着西蒙人的风采，走过了寒冬酷暑，迎来了春暖花开。他正是我们西蒙人的一个缩影！